一直积极布局旅游产业的万达集团开始发力旅行社行业。

  近日，一则万达集团欲并购广东南湖国际旅行社(以下简称“南湖国旅”)的消息袭来，打破了沉寂多时的旅游地产市场。消息称，万达集团已与南湖国旅达成了相关合作协议，并意欲在旅行社行业有所作为。

  “万达集团的确是要建立自己的旅行社，主要是给万达旅游度假区及万达城输送客源，但是采取收购还是自建，目前尚处于内部讨论阶段，具体执行方案还没有出来。”对于外界近日疯传的万达集团已与南湖国旅达成收购协议一事，万达集团内部一位不愿具名的人士予以否认，“我们最近跟广东很多旅行社在谈，但现在还没有确定签协议的旅行社”。

  对于万达集团收购南湖国旅一事，南湖国旅副总经理郑年军在接受中国房地产报记者采访时也一口否认，“都是谣言，根本没有这回事”。

  尽管万达集团收购的第一家旅行社究竟会花落谁家尚未敲定，但万达集团进军旅行社的步伐已然迈开。

  “王健林已向集团下达指令，不惜代价尽快收购实力强的旅行社。”一位接近万达集团的业内人士向中国房地产报记者透露，万达集团主要的收购目标是北京、上海、广州、深圳以及江浙等地的优质旅行社，为其未来的10个旅游度假区及万达城服务。

  输血站

  在劲旅咨询总经理魏长仁看来，促使万达集团建立自己的旅行社团队，主要原因是万达集团新建的旅游度假区多在新兴旅游区，人气不是很旺，而合作的旅行社多会选择容易卖的产品，万达集团的新兴景点和目的地未必占有优势。因此，拥有自己的旅行社可以掌握更多的客源，为万达集团的旅游产业服务。

  另外，旅行社除了可以为万达集团的旅游产业带来充足的客流之外，其在万达集团的整个旅游产业链中也是重要一环。“旅行社相当于万达集团整个产业链的输血站，对提升万达集团的整体业务不容小觑。”魏长仁表示，借助旅行社资源，万达集团可以向旅游产业链更深层次渗透，可以整合提升其旅游产业的综合规模与实力，可以协同旅游地产项目、景区项目、酒店项目等更好地运作。

  资料显示，万达集团目前主导的旅游度假项目包括长白山旅游度假区、大连金石国际旅游度假区、西双版纳国际旅游度假区等。而万达文化旅游城已成为万达集团的升级版新产品，除已经确认布局北京、南昌、大连和哈尔滨外，万达集团还计划在长三角区域内的无锡和华南区域内的广州等地落子。这些新兴区域的旅游文化项目建成后急需客源支撑。

  除了旅游文化项目外，还需要输送客源的是日益扩大的万达集团酒店业务。据上述万达集团内部人士透露，到2015年，万达集团的酒店会达到100家以上。

  旅行社布局

  随着旅游文化产业的落地，酒店业务的铺开，万达集团旅行社的选择地也在这些地区开拓布阵，一系列并购优质旅行社的计划已经展开。一位接近万达集团的业内人士告诉中国房地产报记者，万达集团旅行社布局主要以北上广深几个一线城市为主，在旅游目的地也会设立部分分社。

  “旅行社的设立肯定要有自己的一套体系，但具体是自建还是收购，还在考虑中。如若收购，原则上会选择一些专业实力强、规模大的旅行社。”上述万达集团的内部人士表示。

  而此前传出被并购的南湖国旅是全国排名第九的旅行社，是广东国内游组团量最大、连锁经营网点最多、全资子公司最多的旅游集团，拥有包括景区、酒店、车队等多种资源，员工约2000人。

  “王健林已经授意团队，在花钱上不要小气，要尽快收购一批实力强的旅行社。”上述接近万达集团的业内人士告诉中国房地产报记者。在上述业内人士看来，作为轻资产公司，旅行社虽然年输送旅客数百万人，但其资产规模并不大。

  “旅行社属于轻资产，核心是团队，一般的旅行社收购价格也就几个亿，对万达集团而言是小投资。”魏长仁透露，海航旅业收购凯撒旅游时所花资金不到4亿元。

  不过，魏长仁亦表示，万达集团的并购很可能是采取控股的形式，原因是旅行社的核心是团队管理，要稳定住团队，完全收购的意义不大，一般采取控股的形式比较合适。

  在业内人士看来，万达集团在旅游产业的大手笔运作，或许与其引进的一位旅游业大腕有关。曾经在中国旅行社任总裁的莫跃明去年加盟万达集团，其现为北京万达文化产业集团有限公司副总裁，分管旅行社、长白山国际度假区管理有限公司等业务。“莫跃明是旅行社行业第一人，其对旅行社行业业务精通，而且有很好的业源。”一位不愿具名的业内人士表示，其加盟万达集团布局旅行社的棋局之外，下一步应该还会有更大的整合产业链上下游的动作。

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