凭借良好的口碑效应,“有记益生茶”很快在激烈的市场竞争中站稳脚跟。王汉有在业界崭露头角,并小有名气。益生茶上市不到一年,各界人士纷至沓来,或谈做大市场,或谈扩大生产合作,甚至有风险投资公司愿意注入大笔资金,直接以上市为目标。
面对各种诱惑,王汉有并没有被胜利冲昏头脑。经过慎重思考后,他一边婉拒别人的好意,一边开始全面梳理企业发展思路。他认为,企业的前进步伐必须稳健,一步一个脚印,不能急于求成。同时,企业的发展必须有核心竞争力,才能找到一条适合自己的路,才能走得更远。
王汉有经过深思熟虑,战略性地把目光聚焦在通过“科技创新”打造,实现有记茶业百年老店基础上。
他说,中国凉茶的代表王老吉,为了夏枯草的合法性,耗费了大量人力、物力,用了那么多年才为自己“正名”。有记茶业虽然眼前一片光明,但如果也像大多凉茶同行一样,躲在大树下做文章,不仅不会有出息,更从何谈起做大做强。
首先,王汉有从生产环节入手开始改革与创新。在凉茶行业,很多企业仍停留于作坊式生产模式,产品标准依然靠手工操作,品质参差不齐。
为了建立标准化生产体系,有记茶业先后引进先进的生产设备、产品检验仪器等。没有通用设备,爱琢磨的王汉有,就和厂家技术人员一起,从设备工艺到图纸设计、设备调试安装,他无不亲力亲为。
在公司成立三年间,有记茶业逐步建立了现代化的生产线,培训出一批成熟的技术工人。而今,有记茶业的生产标准,甚至是设备,都成为行业标杆,引得同行模仿,甚至“偷师”。
硬件达到王汉有心中的标准了,接下来他要做的就是完善软件:科研平台建设。
王汉有认为,很多中医药方疗效虽然非常好,但是却没有科学理论支撑,这种口耳相传的经验,始终引起很多质疑声。
为了让产品和技术经得起学界的推敲,受得住市场的考验,王汉有决定建设有记茶业自己的“产学研”平台,“与高水平的专家学者合作,用完整的科学试验结果来架构有记益生茶的科学理论体系”。
然而,寻找合适的产学研合作伙伴不是件容易的事。一番周折后,王汉有最终选择了对中草药颇有研究,科研水平很高的广西医科大学药学院。
三上南宁,驱车往返近万里后,王汉有的诚意打动了广西医科大学药学院院长黄仁彬。在黄仁彬亲自主持下,学校为有记茶业精选了一支科研水平高、经验丰富、人员配置合理的科研队伍。
经过协商,广西医科大学药学院作为有记茶业的基础研究团队,为“有记益生茶”的配方、产品进行系统的科学实验,针对产品及原料组分进行19个项目的研究。
在王汉有搭建的科研平台构想中,除了基础研究之外,还必须建设应用研究体系,这样,才能将基础研究成果拓展到应用研究,从而不断推出新产品。
谢金魁,南华大学教授,从事医疗、教学、科研40余年;广东抗击非典一等功获得者,先后承担过国家自然科学基金项目、湖北省重大专项等多项研究任务,申报了26项中国发明专利,其中一项获“珠三角老年创新发明大赛”三等奖;他研发的“某固体饮料”等4个专利产品,已成功跻身东南亚及欧美市场。
在王汉有的力邀下,谢金魁担任有记茶业研发中心的首席技术顾问。
2012年5月15日,在由汕尾市科技局主办的“产学研”战略合作签字仪式上,谢金魁、黄仁彬等四位专家学者,与王汉有在合作协议上郑重签字,从此,有记茶业踏上科技型企业发展之路。
5个月后的2012年10月30日,有记茶业研发中心被汕尾市科技局正式认定为“2012年度汕尾市企业研究开发中心建设单位”。
截至2013年1月,有记茶业的产学研合作伙伴——广西医科大学药学院完成了19项科学试验报告,上千个科研数据,两项新产品研发储备。
厚积薄发的有记茶业,在2012年实现华丽的转身,尽管过程有些曲折,但在王汉有的坚持下,仍然为实现梦想创造出先机。
创新是力量,也是责任
2012年,对于中国凉茶行业来说,是可以写入行业发展史的一年,行业老大王老吉与加多宝上演了戏码十足的“大戏”。口舌之争,带上拳打脚踢、眼花缭乱的攻防战,连累着整个行业。
对于新生的益生茶行业而言,大环境尚且如此,这个细分行业更是在公众没有顾及下暗流涌动。与王加的巨头之争不同,有记茶业作为行业老大,每天都在遭受着同行或“李鬼”明里暗里、无处不在的侵扰。
一些不法分子,打着益生茶的旗号,生产假冒伪劣产品坑害消费者。更有甚者,连遮掩都省掉,直接将“有记益生茶”的商标、包装、专利号、QS号复制,以有记的名头在市场销售。即使是合法的同行,也有些是模仿王汉有的专利配方,进行生产销售。
防不胜防的“围追堵截”,令有记人不胜困扰,以至于有些人开始怀疑有记茶业的明天。关键时刻,王汉有提出了看法:“如果把精力全放在打假上,放在研究如何打击对手上,那么我们前行的脚步就会被绊住。”
他认为,只有创新,在新产品开发、新技术应用上多下功夫,让消费者满意,才能在乱军中提升有记茶业品牌知名度,巩固有记茶业的行业地位。
“某种程度上,创新是企业的一种责任。”这是王汉有常说的一句话。
与真正的老大王老吉、加多宝相比,有记茶业还只是弱者。但在不平凡的2012年,有记茶业在挑战面前,并没有喋喋不休地与人论理,而是选择了与它们不同的道路。
近年来,“有记益生茶”系列在市场上持续热销,产能一直处于紧张状态。尽管如此,有记茶业仍把产品的品质放在首位,让消费者饮用放心。促进身体健康,始终是有记茶业的经营宗旨。